El local perfecto para una Optica

Si estas a punto de montar tu propia Óptica o Consultorio hay que tomar en cuenta ciertos factores que en mi experiencia son muy importantes, si ya cuentas con un local establecido también puede resultarte interesante esta información ya que puede que mas adelante necesites rentar un local mas grande o uno para una sucursal adicional.

Lo mas común

Es de todos bien sabido que lo primero que haces cuando buscas un local para tu óptica, es salir a buscar un lugar donde pase el mayor numero de personas posible, esto es importante siempre y cuando tomes en cuenta el costo/beneficio de estar en ese lugar, yo he visitado ópticas nuevas que aun estando en un lugar muy concurrido "no pegan" y tienen que cerrar.

Por otro lado me ha tocado visitar ópticas de algunos amigos que están muy "escondidas" y otros que trabajan en sus propias casas con resultados muy favorables.

¿Pero entonces de que depende que si funcione?

Bueno, voy a revelarte un método que yo ocupo cuando tengo que negociar una adquisición de ese tipo pero antes quiero decirte que lo mejor seria, de ser posible, que comenzaras haciendo labor de marketing en la zona antes de comenzar a pagar una renta muy elevada, esto porque, aun estando en un lugar muy concurrido hay que recordar que los primeros 6 meses son los mas difíciles y los siguientes doce no son precisamente pan comido para la mayoría. Los que tienen un local desde hace tiempo saben a que me refiero.

Es preferible en todo caso sacrificar un poco el dinero que vas a pagar por la ubicación por una campaña de marketing que tu mismo puedes llevar a cabo con ayuda de familiares y amigos y que te traerá mas pacientes a donde estés que pagar por que te vea mas gente al pasar.  Lo que si no debes olvidar por nada del mundo es buscar un lugar donde, aunque no pase mucha gente, puedas hacer referencia facilmente si dieras la dirección por teléfono, por ejemplo: en la calle de la iglesia "X", enfrente de la tienda "Y", "a una cuadra del sitio de taxis", esto por supuesto si vas a montarlo a pie de calle.

Es mas fácil cuando es en una plaza comercial pero habría que considerar costos y condiciones del contrato ya que en las plazas normalmente debes abrir los domingos, pagar cuotas de seguridad, y no en todos los casos te van a "llover" pacientes.

Lo mejor es

Dejando un poco de lado a ubicación, te decía que llevar a cabo una campaña de marketing en la zona es la mejor forma de asegurar el éxito de tu emprendimiento, las campañas visuales bien planeadas y elaboradas son un buena opción (Puedes ver el articulo de las campañas aqui) para darte a conocer sin dejar de lado otras opciones económicas y de gran impacto.

Software Optox para Opticas

Así lo he hecho yo

He aquí mi método para escoger el mejor local, puede haber variaciones pero esta es una forma que puedes adaptar a las distintas situaciones.

Primero debes tener en mente que para llegar al mejor trato, debes tener el mayor numero de opciones posible, esto es, visitar varios locales disponibles en la zona, pregunta precios y condiciones generales.   Importante: Visita también aquellos que no te gusten, ya veras por que.

Segundo, debes decidirte por los dos o tres que mas te agraden e ir y hacer una propuesta Sin Miedo a que te digan que no o a que se rente el lugar.   La propuesta puede ser algo así:

Bien señor "Fulano" he visitado varios locales y este local realmente vale lo que usted pide, esta en buenas condiciones, pero hay otros por la zona que también me gustaron, la verdad puedo cubrir una renta de $(10 a 20% menos de lo que pide) sin muchos problemas y si no le molesta permitame hacerle esa oferta, me tengo que decidir el día "x" (dos o tres días después) y le dejo mi teléfono por si le parece que puede convenir a usted.   Haz lo mismo con los otros locales que también te gustaron.

No te encapriches con un solo local ya que eso puede salirte muy caro y disminuye tus probabilidades de negociar. No llames en el ultimo momento, se paciente y aguarda a que te llamen.

Lo que no me gusta hacer

No me gusta "regatear" por cosas que me van a dejar ganar dinero, mucho menos hacer notar los defectos de lo que quiero comprar para lograr el precio mas bajo presionando. Esta es la forma en la que yo lo he hecho y me ha dado buenos resultados, me ha tocado que llamen en el ultimo minuto del tiempo que les doy para decirme: "Si Uriel, mira ya lo he pensado y si podemos rentarte el local."

Como siempre, tu opinión y experiencia es valiosa y podemos aprender de ella. Manifiestate y no te olvides de los pulgares arriba si te agrado la información.

Que tengas muchos pacientes!

Uriel Hernandez Segundo
Sistemas Optox