Hoy quiero contarte sobre uno de los recursos
mas Efectivos/Económicos/Versátiles
que puedes usar en tu Óptica.
Antes de tener que cerrar mi Óptica,
me daba un poco de pena colocar carteles y
si los colocaba, eran muy "tímidos"
y tenían un resultado muy deficiente.
Casi cuatro años después,
mientras trabajaba en una Óptica,
me visitó alguien que yo considero
uno de mis mejores mentores en Marketing y
me aconsejó, al ver el pequeño display que nos dan
los bancos de "Meses sin Intereses",
que publicara la leyenda de
"MESES SIN INTERESES"
en una cartulina amarilla o verde Fluorescente
a la vista de cualquier persona que
entrara a la Óptica. Así lo hice.
¿Qué sucedió?
Funcionó a la perfección y la venta promedio
aumentó sin necesidad de
ninguna otra técnica ya que el letrero
estaba colocado justo arriba y detrás
de la persona que atendía en
el mostrador.
A partir de esa ocasión,
he probado y utilizado diversos
formatos y mensajes para elaborar
carteles de éste tipo y voy a decirte
las reglas básicas para que
puedas probar éste método de comunicación
con tus pacientes.
Antes de seguir
Quiero decirte que los carteles
funcionan igual de BIEN si tu Óptica
se encuentra a pie de calle o
dentro de una Plaza Comercial y que
realmente debes probar aunque al principio
consideres que una cartulina fluorescente
podría ser demasiado... mmm...no sé,
yo pensaba que eso estaba bien
para una Tienda, una Ferretería,
un local de Comida pero ya ves, jeje,
sólo eran prejuicios míos.
Bien, a continuación te expongo
las 5 reglas básicas para que
elabores tus carteles.
Regla # 1 Utiliza una cartulina Fluorescente
Siempre debes llamar la atención
con tu cartel.
Trabajas y gastas en vano con
un cartel "Tímido" que
pasará desapercibido por todos.
Los colores más recomendados para el fondo
son el Amarillo y el Verde.
Debes evitar la cartulina Azul o Rosa
ya que el texto en letras
oscuras es difícil de leer
para alguien que es Miope (recuerda
la prueba bicromática).
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| ¿Logras ver lo que dicen las letras grandes en el vidrio? Ejemplo de un anuncio "Tímido" |
Regla # 2 Utiliza letras adecuadas
Para lograr el mayor impacto,
es necesario que el tipo de letra que
utilices, sea claro y
con el menor adorno posible.
La letra cursiva debe ser evitada a toda costa
y eso sí, hay que hacer lo posible
por hacer una letra gruesa y
con una separación adecuada
entre cada letra para que
facilite la lectura lejana.
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| Las letras amontonadas dificultan la lectura. |
Regla # 3 Escribe un texto Breve
Regularmente será necesario
que utilices el cartel para llamar a la acción.
No trates de describir toda la oferta o
todo el proceso o la lista completa
de términos y condiciones, simplemente
se claro y ve directo al grano.
Éstos son algunos ejemplos
de frases que puedes utilizar
para tal efecto.
Si lo deseas, puedes consultar
el libro "1001 trucos Publicitarios" para
obtener más ideas.
- Nueva Lente para Vista Cansada AQUÍ
- Lo último en Lentes de Contacto
- 12 Meses Sin Intereses
- A partir de Hoy, Regalo Sorpresa con tus lentes.
- Atención Especial a Niños
- Lentes Solares con Descuento Especial
- Excelente atención. Compruébalo.
Regla # 4 Utiliza palabras sencillas
Te sugiero que utilices palabras claras
que pueda entender la persona
a la que diriges tu cartel.
De preferencia sustituye los
tecnicismos por palabras coloquiales,
por ejemplo cambia "presbicie" por
"Vista cansada".
Yo sé que no es Profesional pero
la gente se identifica.
Regla # 5 Utiliza flechas
Desde siempre, las flechas funcionan
para indicarnos una dirección,
un siguiente paso.
Es una figura muy sencilla
pero con mucho poder ya que
todos saben qué significa y
por instinto nos dirigimos
hacia donde indica la flecha.
Al incluir una flecha,
facilitas y aclaras
lo que el lector debe hacer,
brindando confianza y
haces lo que yo denomino
"Poner mantequilla a tutubería de pacientes".
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| El resultado de un Cartel Fluorescente es bueno SIN IMPORTAR el tipo de zona en la que se encuentre tu Óptica. |
Espero que ésta información
pueda animarte a usar
éste tipo de recursos.
Créeme que vale la pena probar
ésta forma de comunicación.
Como siempre, tu opinión es valiosa,
ya sea en la parte de abajo o
por e-mail y nos permite saber
si te agrada el contenido.
Muchas gracias por tu lectura,
síguela pasando bien y,
¡Que tengas muchos, muchos pacientes! :)
Uriel Hernández Segundo
Sistemas Optox
