Sácale todo el provecho a los CONVENIOS y BRIGADAS

Vas a sacar todo el provecho a cada campaña tanto
empresarial como en cualquier evento de éste tipo donde
tienes contacto con un buen número de pacientes o
prospectos de pacientes.

Para empezar recordemos rápidamente que los convenios
pueden darte dos tipos de beneficios:

1. Flujo de efectivo

Estamos habituados a pensar que la utilidad es lo que queda
después del costo de elaboración y entrega de los anteojos ¿apoco no?
Pero cuando vas a una campaña transportas equipo, personal,
armazones, pagas tiempo de trabajo y cualquier otra cosa que
se requiera para llevar a cabo una campaña ¿cierto?... Ok.

Si bien incluyes éstos gastos dentro de la operación normal, debes
considerar que incurres en cierto Riesgo: accidentes de transito, extravíos,
robos, etc.etc, y si te detienes un momento y sacas cuentas podrás visualizar
que efectivamente pasa dinero por tus manos, incluso percibes una
"Ganancia" pero en realidad aún esa ganancia NO es ganancia. ¿?

2. Ganancia

Una verdadera ganancia llega directo a tu saldo cuando puedes
"ahorrarte" uno o más de los conceptos que te mencioné anteriormente.

Puede que lo veas un poco complicado pero realmente es posible, de hecho
voy a decirte que ése sería el principal objetivo de una campaña:
Conocer personas nuevas que requieran atención Optometrica y
mantenerte en contacto con ellos para que posteriormente "acudan"
hasta tu lugar de trabajo ahorrándote gasolina, tiempo, y sobre todo
RIESGO de sufrir un extravío, robo o accidente de transito.

Un ejemplo

Imagina que tienes una parcela de tierra, que trabajas y que siembras,
y que cosechas el fruto de tu siembra.  Una vez que cosechas, vas y
buscas otra parcela nueva para trabajarla, sembrarla y nuevamente
cosechar para después abandonarla en busca de otra.
¿Te parece que se aproveche todo el trabajo?

Eso pensé.

Lo ideal sería conservar y sembrar las parcelas existentes y
buscar nuevas SIN DESCUIDAR las que ya tienes y te han dado
frutos. ¿No te parece lo mejor?    Si, ... para mi también.



Sin embargo

Constantemente nos enfocamos en conseguir nuevas parcelas, de hecho
los convenios sirven para sembrar nuevas parcelas, pero debes considerar
que el verdadero beneficio viene a partir de la segunda cosecha,
es decir, la ganancia auténtica viene de las compras-consultas posteriores
que están libres de varios rubros de gastos.

Entonces,
¿Qué pasa con los convenios que realizo
en lugares alejados donde NO puedo ver
nuevamente a los pacientes?

Bueno, simplemente considera que lo que brindan esas campañas es
Flujo de Dinero, aprovéchalo al máximo y trata de enfocarte en hacer
campañas cerca de tu Óptica o Consultorio.

Como siempre, tu opinión es la más importante, tu experiencia es
valiosa y me sentiré muy agusto de saber tu punto de vista.
Dejáme tus comentarios en la parte de abajo.

Te mando un abrazo, ¡¡Que tengas Muchos, Muchos Pacientes!!



Uriel Hernández Segundo
Sistemas Optox


P.D. ¿Cómo hacer para volver a cosechar la misma parcela?
es el tema de la siguiente entrada. Nos leemos!!!