VENTAJAS y DESVENTAJAS de un local compartido para tu Optica

Siempre que haya posibilidad (por el espacio físico),
busca subarrendar o compartir el local de tu Optica.

¿Por qué?

Las Opticas que tienen un mayor número de
ventas son las que realizan convenios pero
las que comparten un local también tienen
un buen desempeño económico o por lo menos
están menos presionadas y crecen, desde mi
perspectiva, un 5 a 10% más rápido que las que
no llevan a cabo ésta modalidad.

He visto lugares donde destinan un pequeño
espacio para vender otros productos pero
no me refiero a ello en éste artículo, si no a
locales que están claramente divididos.

La clave es creatividad y organización.

Conozco a una buena amiga llamada Cristina que
tiene su local dividido prácticamente a la
mitad, en donde su Optica tiene la parte Frontal y
únicamente dejó un pasillo lateral para pasar a
la mitad posterior que es un Consultorio Dental.

En la misma avenida, hay otra Optica, y te puedo
decir que es una competencia interesante pero
desde luego los que tienen la ventaja son los
propietarios de la Optica-Consultorio Dental y
me consta.   A los pocos meses ya estaban
abriendo una nueva sucursal y ¡¿Qué crees?!
¡Sí! ¡Adivinaste! es el mismo concepto.

Para tomar en cuenta

Cambiar un espacio que puede utilizarse para
exhibición de monturas por algún otro producto o
servicio sólo es recomendable para quien
puede ceder espacio sin quedar "amontonado".

De igual forma, si estás por aperturar un nuevo
Consultorio u Optica, puedes diseñar el espacio
de manera que te permita ubicar un segundo
servicio o producto sin mezclar, es decir,
que las personas sepan qué pueden encontrar
allí de forma clara.

Bueno, por si quisieras probar ésta modalidad,
conviene analizar las ventajas y las desventajas
de ceder espacio para otra actividad o servicio.

Ventajas

1. Ahorras dinero en renta del lugar.

Al compartir un local, también compartes
gastos como renta, agua, luz, etc. permitiéndote
invertir en otras necesidades propias de tu
Optica como muebles, equipo, monturas, etc.

2. Aumenta el tráfico de personas.

Recuerda que entre más pacientes prospecto
tengas, más posibilidades tienes de realizar
ventas y es por eso que debes aprovechar el
tráfico de personas que genera el otro servicio o
producto para prospectar.

Este punto es muy importante, son pocos
los que nos damos cuenta del valor de
prospectar, sin embargo, en lugar de concentrarnos en
sólo buscar ventas, hay que destinar tiempo a
prospectar y ésta modalidad ayuda mucho en
ese sentido con relativamente poco esfuerzo.

3. Apoyo mutuo.

La persona o personas con las que
compartes local, pueden ser un buen apoyo
en algunas ocasiones, por ejemplo cuando
por alguna razón no puedes estar en tu
Optica o Consultorio y toca dar alguna
información breve (nada técnico, por ejemplo
agendar una cita).

Cuando tienes oportunidad de trabajar de esa
forma, puedes descubrir que funciona muy
bien y que aligera la carga en todos los sentidos.

Cabe pensar también en las "Desventajas" de
ésta modalidad de trabajo.

Desventajas

1. Requieres un local mediano a grande.

Ésta modalidad está contraindicada cuando
tu local es muy pequeño pues, lejos de
proyectar un servicio organizado y definido,
los pacientes pueden pensar que es algo
improvisado. Mejor será que ocupes todo
el local si estás en ésta situación.

2. Compartir con un servicio o producto que
no es apto para la Optica.

Poco recomendable es que compartas el
local de tu Optica con una tienda donde se
vende Cerveza, Licor o algún otro producto
que provoque una mala asociación.

La asociación más lógica sería con Servicios de
Salud sin embargo, hay combinaciones
interesantes que pueden funcionar como
Optica-Electrónica, Optica-Boutique de moda,
Optica-Zapateria, etc, etc.

3. Compartir sin reglas o acuerdos claros.

Los malos entendidos son consecuencia de una
mala planeación. Desde el principio
deben quedar claros los porcentajes de
gastos que debe cubrir cada ocupante así como
las responsabilidades de cada uno.

Estos acuerdos serán la mejor guía para
llevar una buena relación donde el beneficio
sea mutuo y recuerda ser flexible respecto a
las situaciones que requieran ajustar esos
acuerdos conforme experimentes ésta
modalidad de renta compartida.


Pese a las desventajas (siempre solucionables),
yo recomiendo ésta modalidad porque he
visto muchos casos en los que da buenos
resultados  y beneficia a tu Empresa así como
a tu "Compañero de local".

Como siempre, te invito a probar y echar a
volar tu imaginación para lograr tus metas e
innovar en pro de tu Empresa de Salud Visual.

Un abrazo fuerte, fuerte!!

Uriel Hernández Segundo
Sistemas Optox